《燕居怎么念》
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1、卖信誉，而不是卖产品。
2、市场比作一块蛋糕。我们不过分地在现有市场抢占份额，而是去另创造一个市场，即另做一个蛋糕——另做一个蛋糕独享。
3、有记者问：“你在企业中应当是什么角色?”张瑞敏答：“第一，应是设计师;第二，应是牧师。”
4、我44岁的时候， 在经营中被骗了200万， 被国企南油集团除名， 曾求留任遭拒绝， 还背负还清200万债。 妻子又和我离了婚， 我带着老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋， 创立华为公司。 我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起来。
5、华为过去市场走的是从下往上攻的路线，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。
6、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
7、人生在世，要受许多委屈。而一个人越是成功，所遭受的委屈也越多。要使自己的生命获得极值，就不能太在乎委屈，不能让它们揪紧你的心灵。要学会一笑置之，要学会超然待之，要学会转化势能。智者懂得隐忍，原谅周围那些人，让我们在宽容中壮大。
8、打价值战，而不打价格战。
9、产品靠信誉销售，企业靠信誉生存。
10、作为一个领导，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。
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